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潜水艇销售法 高效地学习销售
365 人已学习
  • 课程介绍

    来自桑德拉销售学院的潜水艇销售法-实战训练营。桑德拉的方法果然好用,但如何才能打出组合拳呢?


    只懂些皮毛是打不出来的,你需要3大板块系统学习,助你彻底掌握。


    目录:


    1单元

    01先导课:开启“系统学习”之旅

    02买家与卖家的博弈

    03潜水艇销售法破局之道

    04如何高效地学习销售?


    2单元

    01先导课:年轻猎人的故事

    02找准你的“卖点

    03提问技巧-装傻

    04提问技巧-反问

    05提问技巧-钟摆


    3单元

    01先导课:正确理解“亲和信任

    02OK&NOT OK

    03逆境中的沟通

    04积极聆听策略

    05DISC&VAK


    4单元

    01先导课:正确理解“事先约定

    02事先约定-把控方向

    03事先约定-掌控沟通


    5单元

    01先导课:正确理解“痛

    02探测“痛

    03诊断“痛

    04共创“标准


    6单元

    01先导课:正确理解“预算&决策

    02清理“头脑垃圾

    03挖掘客户预算

    04洞悉决策流程


    7单元

    01先导课:正确理解“关闭销售

    02解决方案

    03后售


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