我们有一个会员,开了好几家医院,而且开一家火一家,他的操作模式就是帮生意不景气的医院快速盘活,然后分得医院的股权。

我们所熟悉的传统医院都是通过发各种小杂志、小卡片和户外广告来拓展客源。这些方法可能早期会比较有效,但在竞争白热化的今天,仅仅这些常规的手段,效果就非常微弱了,所以竞争变得异常激烈。

下面我们看这位学员他是如何运用营销的鱼塘+鱼饵+会员收钱的赚钱智慧,来帮这些医院操盘成果的。

第1步

设计鱼饵引流产品

什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点,低价产 品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等,都可以作为鱼饵引流。

我们这位学员,他为自己的医院设计的什么鱼饵引流产品呢

他的引流产品的分两个部分构成:第一个部分是一罐蛋白粉,价值100元。第二个部分是一次生物经络调理,这个基本上是以设备为主,价值是398元。

鱼饵产品：

价值498元的健康大礼包

 ①价值100元的蛋白粉1罐

 ②价值398元的生物经络调理1次

然后,把这两个产品打包在一起,包装成了一个498元的健康大礼包,免费赠送。

第2步

对接精准鱼塘

什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

他对接的鱼塘是各个社区的居委会。用公益的名义,跟居委会达成了合作协议,通过免费赠送498元的健康礼包的形式,到社区摆台开展公益活动。

也就是说每家每户都可以通过居委会的公益活动, 免费领取一份价值498元的健康大礼包。如此一来就通过这个鱼塘,对接到了每个家庭。

对接鱼塘：

社区居委会

合作形式:以公益形式免费送健康大礼包

赠送的形式是:1、登记好联系方式;2、蛋白粉当场就可以拿走。3、赠送的1次生物经络调理,需要持卡到医院来享受服务。

以上的操作,从两个角度就借到了信任。

第一个角度:通过居委会送公益健康礼包的形式,借到了居委会的信任。

你可以想象一下,如果这件事情是发生在你所在的社区或小区,居委会发起了送健康公益礼包的活动。每家每户除了可以领一罐价值100元的蛋白粉,还可以到这家医院里做一次价值300多元的生物经络的调理。

有了居委会的信任背书,你是没有理由不相信,这就是为何每家每户都会去领取的原因。

第二个角度:现场可以直接可以拿走一罐蛋白粉,从直观的价值上增加了信任。

如果蛋白粉需要到医院去领取,估计信任指数马上就下降了,这里的亮点操作就是,蛋白粉马上就可以拿走,马上就得到了实惠。在大家的眼中,活动的真实性就会更高,所以参与度也会更高。

为什么要留下联系方式呢?当然是方便后续的跟进,通知大家来预约价值398元的生物经络调理服务。

就是这么一个简单操作,基本上每一个家庭就对接进去了。可能你会想,这不明摆着赔钱吗?

未完。。。。。